販促費0円！WEBセミナーから資金調達ニーズをがっちり掴む新規顧客開拓方法とは？

皆様いつもコラムをお読みいただきありがとうございます。
士業支援部の嘉和知でございます。

「資金調達サポートを行っているがなかなか新規顧客を掴めていない」というようなお悩みはありませんか。
そんな資金調達ニーズをがっちり掴むための方法としてWEBセミナーがあります。
今回は、当たるセミナー内容・集客のポイント・セミナーテキストの内容をお伝えさせていただきます。

今当たるWEBセミナーとは！？

事業再構築補助金補助金をフロント商品にしたWEBセミナーがオススメです。
事業再構築補助金は予算額1兆円超・最大補助金額1億円の過去最大級の補助金であり、注目されている方も多いのではないでしょうか。
実際に、Googleで検索されている回数を調べても、「補助金」では毎月2万回程度の検索に対して、なんと「事業再構築補助金」では月間で約20万回もの検索がされています。（googleキーワードプランナーより）
補助金単体でのキーワードよりも調べられており、事業再構築補助金への関心度が高いことがわかります。だからこそ、「事業者再構築補助金」テーマがオススメです。

販促費0円！セミナー集客のポイント

セミナー集客のポイントは
（１）HP内へのセミナーページの作成
（２）セミナーズなどの無料セミナー告知媒体の活用
（３）SNS（Facebook）の活用
です。

具体的な方法としては以下になります。

（１）HP内へのセミナーページの作成
専門HP内へ「セミナー告知専用ページ」を作成の上、セミナーページへ遷移させる専用バナーの作成・設置を実施し、そのセミナーページへの導線を設計します。

（２）セミナーズなどの無料セミナー告知媒体の活用
セミナー無料告知媒体に登録、Webセミナー告知用ページを作成し周知します。

（３）SNS（Facebook）の活用
Facebookのイベント機能を使い、Webセミナーの内容や日時情報を掲載したイベントページの作成&公開をし、周知します。
以上の各媒体を駆使することでコロナ禍でも販促費0円で新規見込み客の集客が可能となります。

セミナーテキストの作成ポイント

セミナーテキストでは、以下の点を抑えたテキストを作成することが重要です。
①事業再構築補助金の概要
②事業再構築補助金の申請書作成のポイント
③事業再構築補助金の注意点（補助金性質上、後払いになるため、事業を行うための資金調達方法など）
上記3点を踏まえて、受講者が事業再構築補助金について理解できること、補助金を獲得するための準備するものについて理解することが重要になります。

セミナー後のヒアリングで資金調達ニーズをつかむことがポイント

セミナー終了後には参加者全員に対して30分程度の個別相談会を行ってください。
その個別相談会の際に、どのような資金調達ニーズがあるのかヒアリングを行いましょう。
ここで大事なポイントは事業再構築補助金が適したお客様ばかりではありません。
事業再構築補助金は前年と比べて売上減少していたり、業態転換が必須だったりと申請するのに大きなハードルがあります。
「業態転換はする気はないけど、事業拡大のために資金調達をしたい」というようなお客様も多いのも実情だと思います。
そのようなお客様に対して、事業再構築補助金ではなく、別の補助金や公庫や銀行からの資金調達に切り替えて、サポートをしていくことが可能にもなります。

WEBセミナー開催を検討されている方

船井総研では会計事務所がセミナー開催するにあたって、サポートを行ってきた実績が多数ございます。
ぜひ、セミナーを活用した新規顧客開拓をお考えの方は一度ご相談ください。

▼無料相談はこちらまで
https://funaisoken.ne.jp/samurai271_zeirishi/inquiry.html

【執筆者：嘉和知宗一郎】