【事例付き】未経験者採用で高生産性を実現する会計事務所の第二の成長エンジンとは？
いつもご覧いただきありがとうございます。
船井総研の信太です。
今回は、経理代行事業に取り組まれた結果、
「クラウド活用で事業単体売上8,000万円を実現」
「業界未経験の22歳が入社1年で売上800万円を達成」
した事例を紹介いたします！
事務所の生産性を上げたい先生方必見の内容となっております！
業界の変化が著しく進行している昨今、多くの会計事務所の先生方がこのようなお悩みを抱えています。
✓資格者や経験者などの人材の採用ができず、成長のボトルネックになっている。
✓クラウドやRPAなどのデジタルツールを用いて、事務所の生産性を向上させたいが取り組めていない。
✓税務顧問だけでは成長の限界が見えており、第二の収益の柱を作りたい。
ここからは実際過去にこのような悩みを抱えていて、経理代行事業に取り組んだことで解決した事例を2社紹介いたします。
目次
経理代行に取り組まれて成長された成功事例事務所様を2社紹介いたします！
ここからは実際過去にこのような悩みを抱えていて、経理代行事業に取り組んだことで解決した事例を2社紹介いたします。
【税理士法人葵パートナーズ様】
＜事務所概要＞
事務所名：税理士法人葵パートナーズ
所在地：愛知県名古屋市
開業：2003年
売上：3億円
従業員数：31名
＜事例のポイント＞
①経理コンサル事業を成長エンジンに創業10年で従業員30名規模まで成長
②単なる代行事業から経理コンサル事業へコンセプトを転換し、高生産性を実現
③コロナ禍で増えた中小企業のクラウドニーズにも対応
＜経理コンサル事業についてのインタビュー抜粋＞
Q：経理代行事業に参入しようと思ったきっかけはなんですか？
A：税務顧問以外の主力商品がほしかったというのが一番です。Webを活用した新規案件を獲得して他事務所との差別化を図れると考えておりました。
Q：事業を立ち上げて苦労はありましたか？
A：はい。営業の仕方が悪く受注してから社内の負担が多くなってしまったということです。お客様の言い値で受けてしまったり、追加注文を値段を変えずに受けてしまったりで、採算が合わない状況でした。退職もあり、当時は大変だったと思います。
Q：そこからどのように立て直したのですか？
A：業務フローを意識した製販分離の取り組みを行いました。また、単なる経理代行ではなく、経理コンサルへ事業コンセプトを転換したことで、自社にとって理想の経理フローでの受注ができるようになりました。
Q：経理代行に取り組もうと考えている方へメッセージをお願いします
A：若手のうちからお客様に提案できることでやりがいをもって働いてくれるスタッフが増えました。離職も減りましたし、今後も事務所の成長エンジンになりそうです。
【税理士法人イデアコンサルティング様】
＜事務所概要＞
事務所名：税理士法人イデアコンサルティング
所在地：東京都渋谷区
開業：1971年
売上：7.5億円
従業員数：81名
＜事例のポイント＞
①2022年度の経理代行事業単体売上1.2億円突破
②会計業界未経験の22歳が入社1年で一人当たり売上800万円
③Webマーケティングに注力し、2022年新規受注額9,918万円
＜経理コンサル事業についてのインタビュー抜粋＞
Q：経理代行事業に参入しようと思ったきっかけはなんですか？
A:会計事務所経験者の採用は難しいと悩んでいたとき、経理代行をサービスとして行う会計事務所の存在を知り、船井総研のセミナーに参加しました。
Q：2012年に経理代行をサービスとして取り組み、2022年度の経理代行事業単体売上1.2億円突破した要因は何ですか？
A：一番は経理代行専門HPを作成し、Webマーケティングに注力したことです。今では問い合わせの6割がHP経由で、常時、問い合わせが鳴りやまない状態をつくれたこともあり、受注数も増えました。
Q：継続的に案件を受注されていますが、体制は問題ないのでしょうか？
A：体制は問題ありません。ポイントは採用が容易な未経験・若手の採用に振り切ることで安定して人員を確保し、固まっている育成ステップを踏んでもらうことで採用した職員を即戦力化することができていることです。
Q：経理代行に取り組もうと考えている方へメッセージをお願いします
A：事業開始当初は私自身、経理代行にこんなにニーズがあるとは思っていませんでした。~中略~ 特に若手社員が活き活きと業務を行っており、職員にとってやりがいの持てる事業だと感じています。
【3月から開催決定】若手未経験者を1年で即戦力化！経理代行攻略セミナー
いかがでしたでしょうか？
今後の事務所成長の参考になれば幸いです。
本記事の内容をより詳しく知りたい方のために、
本日ご紹介させていただいた「税理士法人イデアコンサルティング様」と「税理士法人葵パートナーズ様」の2事務所様をゲストにお招きしたセミナーを開催いたします。
税理士法人イデアコンサルティング様からは、これまでご紹介した事例の具体的な採用手法や育成ステップを公開いただきます。
また、税理士法人葵パートナーズ様からは、「クラウドを活用した経理課題解決サービスで業績を上げ続けている方法を大公開！」というテーマで、
・電帳法・インボイス対策で売れる商品の作り方
・若手未経験中心で年間約2,000万円新規受注する営業方法
・経理コンサルのやり方を実務レベルで大公開
・年間130件の問い合わせを可能にする集客手法
これらの内容をお話いただきます。
本記事を読んで興味を持たれた方は是非セミナーにお申込みください！
開催概要については下記の通りです。
◆開催概要◆
＜ゲスト講師＞
・ゲスト講師：税理士法人葵パートナーズ 代表社員/税理士 花田 一也 氏
・ゲスト講師：税理士法人イデアコンサルティング 代表社員 伊東大介 氏
＜開催日時＞
①【東京会場】2023/03/24 (金)13:00~16:30
②【オンライン】2023/04/12 (水) 13:00~16:30
③【オンライン】2023/04/15 (土) 9:00~12:30
④【オンライン】2023/04/20 (木) 13:00~16:30
⑤【オンライン】2023/04/22 (土) 9:00~12:30
⑥【オンライン】2023/04/24 (月) 13:00~16:30
⑦【オンライン】2023/05/11 (木) 13:00~16:30
⑧【オンライン】2023/05/17 (水) 13:00~16:30
⑨【オンライン】2023/05/23 (火) 13:00~16:30
⑩【オンライン】2023/05/31 (水) 13:00~16:30
