【インタビュー付き】コロナ禍から成長をクラウド会計ソフトを活用して売り上げを伸ばす方法とは
いつもメルマガをお読みいただきありがとうございます。
船井総合研究所の髙山です。
今回は創業期のターゲティングに成功し、
クラウド会計freeeを活用したことで
「コロナ禍の2年で売上を1.4倍を実現」
「Webを活用して年間96件受注を達成」
した事例を紹介いたします！
現在さらに顧問先を獲得し、売上を伸ばしていきたい事務所必見となっております。
コロナ禍に入ってから売上を伸ばすことに課題を持つ事務所が多いため、このような悩みを抱える方が多くいます。
・他の事務所との差別化がないため集客がうまく出来ずに伸び悩んでいる
・コロナ禍でクラウド会計の問い合わせが増えたが対応できずに新規顧客獲得のチャンスを逃してしまう
・採用がなかなか出来ないため事務所の生産性をあげることでもっと売上を伸ばしていきたい
ここからは実際に10万人商圏の極小商圏でも売り上げを伸ばした事務所の事例を紹介いたします。
目次
スタートアップ×freeeに取り組み、法人顧問獲得に成功した事例をご紹介！
ここからは実際に10万人商圏の極小商圏でも売り上げを伸ばした事務所を紹介いたします。
【小林正朋税理士事務所様】
＜事務所概要＞
事務所名：小林正朋税理士事務所
所在地：三重県伊賀市
開業：2013年
売上：4,200万円
＜事例のポイント＞
①コロナ禍の2年で売上が1.4倍に成長
②スタッフ1人あたりの生産性が1,000～1,200万円
③直近2年でクラウド会計の需要が急増
＜スタートアップ×freeeの事業のインタビュー抜粋＞
Q:よく「freeeって使いにくくないですか？」と聞かれますが…
A:慣れれば簡単でむしろ今では使いやすいって思っていますよ。ちょっと前までは、会計事務所向けのサポートがまだそこまで充実していなかったので手探りでやらないといけないことも多くありましたが、最近は動画教材やfreee活用度向上プログラム（コーチングプログラム）もあり、専属担当が習熟進捗のサポートとや業務設計図の作成なども手伝ってくれるのでだいぶ取り組みやすくなったと思います。
Q:そもそもなんでfreeeを使ってみようと思ったのですか？
A:三重県で当時誰も使っていなかったんです。やっぱり、大きい事務所とは違うので、1つでも勝てるポイントほしいじゃないですか。これを見て、「これなら一番に慣れる分野あるやん！」って（笑）今は来すぎて止めてるくらいなのですが、最初の3年くらいは何もしてなくても30件くらい問い合わせが増えました。若い成長意欲のある経営者や、クラウドを活用したいアンテナの高い経営者などが多いため、今でも大事なお客様です。
Q:なぜ会計事務所がfreeeを活用するべきなのでしょうか？
A:事務所の売り上げアップのために顧問先を増やすことを考えていたときに、クラウド会計ソフトを使うことは他の事務所の遅れをとらないためにも必要だと思いました。その会計ソフトの中でも競合があまり使っていないfreeeを活用することで、よい差別化になると思って使っています。
Q:どうすればfreeeをうまく活用できるのでしょうか？
A:freeeをうまく活用できた要因として考えているのは、経験の浅い若手職員を担当として選んだことにあると思います。習得するときにも、freeeが提供してくれている研修があるのでそれも使っていました。そして若い職員はデジタルツールに抵抗がないためスムーズに使えるようになっていました。もし担当が経験があるベテラン職員だったら通常の会計の概念とは違う思想設計だったので抵抗が大きかったかもしれません。
【4月から開催決定】freee活用による顧問獲得セミナー
いかがでしたでしょうか？
今後の事務所成長の参考になれば幸いです。
本記事の内容をより詳しく知りたい方のために、
本日ご紹介させていただいた「小林正朋税理士事務所様」をゲストにお招きしたセミナーを開催いたします。
小林正朋税理士事務所様からは、これまでご紹介した事例の具体的なfreeeを使った集客や体制づくりのポイントを公開いただきます。
※初回のリアル講演の日はリアルでの質疑応答のお時間をご用意しております。
本記事を読んで興味を持たれた方は是非セミナーにお申込みください！
開催概要については下記の通りです。
◆開催概要◆
＜ゲスト講師＞
・ゲスト講師：小林正朋税理士事務所 代表社員/税理士 小林正朋 氏
＜開催日時＞
①【東京会場】2023/04/24 (月) 13:00~16:30 ※ゲストなリアル登壇
②【大阪会場】2023/05/13 (土) 13:00~16:30
③【オンライン】2023/06/05 (月) 13:00~16:30
④【オンライン】2023/06/14 (水) 13:00~16:30
⑤【オンライン】2023/07/06 (木) 13:00~16:30
⑥【オンライン】2023/07/21 (金) 13:00~16:30
