開業3年で顧問先100社突破を実現した成功事例インタビュー
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株式会社船井総合研究所の髙山です。
本日は9月に開催するセミナーのゲスト講師である「開業3年で顧問先100社を実現した」税理士法人Beso/株式会社Beso様（以下Besoと称する）の成功のポイントをインタビューの一部を抜粋して紹介いたします。
特にこのようなことをお考えの事務所様はぜひお読みいただければと思います。
・これから本格的に顧問先を獲得していきたい
・業務の標準化により事務所の生産性を向上させたい
・他事務所との差別化を図りたい
それではBeso様の成功のポイントとインタビューをご覧ください！
（インタビュイー：株式会社Beso 代表取締役 CEO 白木 淳郎 氏・税理士法人Beso 代表社員 仲田 芽衣 氏
インタビュアー：㈱船井総合研究所会計グループ）
目次
開業3年で顧問先100社突破を実現した成功事例インタビュー
＜Beso様のご紹介＞
2019年9月開業。開業1年目にして顧問先0の状況から60社へ歴代最速でfreee認定アドバイザー5つ星を獲得し、そのブランド力を活かし急拡大急成長を遂げ、3期目にして従業員数20名超、東京、大阪、奈良を拠点に顧問先100社を突破した。
＜事例のポイント＞
①開業3年で100社の顧問先を獲得
②開業1年でfreee5つ星認定アドバイザー獲得、そして2年でfreee導入300件
③2年目の事務所拡大時に離客と退職の際に即座に社内体制を整備
＜実際のインタビュー抜粋＞
①うまく軌道に乗れたのはクラウド会計、中でもfreeeに絞り込むという戦略と、オフィスをWeWorkにするという戦略が功を奏したと思います。大手の会計事務所がやっていないこと、ベンチャー気質の方が集まる場所に拠点を構えることという差別化で一気に成長できると想定していました。
②1期目が終わるときまでに5つ星を獲得しようとずっと狙っていました。事務所のブランディングのために重要だと感じていました。
1年間freeeを使ってきて、他の税理士さんと大きく異なる点は、freeeをどのように活用して「コンサルティングに活かすか」という点だと感じています。freeeを入れて記帳するのではなく、他のシステムと連携させながら、数字をリアルタイムで見る設計を行い、ようやく中小企業へのコンサルティングへ踏み込みました。
③2期目で従業員が増えたタイミングで解約が増えて、料金を下げたプランも作ったのですが、それもニーズを満たせずにクレームになり、それを受けて従業員も辞めてしまい、結局自分に戻ってくるか解約になるというのでかなり失敗しましたね。それでも売上は落ちませんでした。100％クラウド対応できていたことや、社内でのルーティン業務やタスクをシステムを用いて整備することが出来ていたからです。
ここまで事例のポイントをインタビューの抜粋からご紹介してきましたが、3つに共通することはクラウド会計ソフトを軸にブランディング、集客、社内体制の整備を行ってきたことにあります。freeeの導入に特化することにより他の事務所との差別化を行うことで、導入実績や顧問先の獲得を急速に進めることに成功しました。そして社内体制もクラウドを業務の軸にしていたことで早急な整備を可能にすることで、スタッフの離職もあった中売上を維持することが出来ました。
上記は一部抜粋であります。
より詳細の内容については下記のセミナーページまでお越しください。
◆【クラウド訴求で1年で顧問60社増】優良顧問先獲得セミナー開催！！◆
船井総研では、「株式会社/税理士法人Beso様」と
「税理士法人葵パートナーズ様」をゲストに迎えた
「【クラウド訴求で1年で顧問60社増】優良顧問先獲得セミナー」
を開催いたします。
「株式会社/税理士法人Beso様」より、クラウド会計ソフトで急成長し、
2019年9月創業からの3期で顧問先100社を獲得した軌跡を紹介いただきます。
そして「税理士法人葵パートナーズ様」クラウドを活用した経理課題解決サービスを切り口に顧問先を獲得する手法についてお話しいただきます。
【開催概要】
日時：
・9月7日 (木)13:00~16:30@東京会場
・9月15日 (金)13:00~16:30@大阪会場
費用：
・一般価格：16,500円（税込）
・会員価格：13,200円（税込）
【開催形式】
当日はリアルで各会場にて開催をさせていただきます。
詳細、お申込みは下記をクリックしてください。
