インボイス対策の値上げはどうする？他事務所での動向がわかります
いつもコラムをお読みいただきありがとうございます。
船井総合研究所の髙山です。
今回は9月に「クラウド活用」と「経理改善」をテーマに開催するセミナーのゲストである「1年で顧問先を60社獲得」した税理士法人Beso/株式会社Beso様と「40～50％の経理代行のみの顧客が1年以内に顧問化」している税理士法人葵パートナーズ様の事例をもとに2024年以降の顧問獲得の戦略についてお話いただきます。
目次
インボイス制度開始後の顧問獲得のカギは「クラウド推進」
事例から見るこれからの顧問獲得への戦略としては、特に2023年10月から始まるインボイス制度の対応による「クラウド会計の推進」になります。ここからは顧問先獲得のため、インボイス制度含め「クラウド推進」をする理由を3つに絞ってお話をしていきます。
①インボイス制度への対応：2023年10月に対応が必要になったインボイス制度への対応が必要となっており、こちらの法改正への対応が可能なクラウド会計が注目されております。これからインボイス制度が開始すると買手側・売手側でも要件を満たしたインボイスの受領・交付や保存をする必要があるなど、インボイスに関する作業が増えることが見込まれます。これらの顧問先・事務所側での作業も減らすためにもインボイス制度に対応しているクラウド会計ソフトの導入と同時に経理体制の改善も同時に行っていくことで、顧問先の切り替えでの顧問先の獲得が可能になります。
②顧問先からの「クラウド会計導入」の相談の増加：また上記の法改正もあわせて、「経営の数字をリアルで見れる」といったことからクラウド会計ソフトの切り替えが発生しております。実際に弊社の会計事務所向けの研究会にて実施したアンケートでは2021年から2022年の1年の間に顧問先のクラウド会計導入率が50％を超える事務所の割合が10％も上昇しています。このことからも既存の顧問先からのクラウド会計ソフトの導入の相談が増えてくるので、これからもクラウド会計導入のニーズが高まることが想定されます。
③これから起業を考える層の変化：コロナが明け新設法人件数は増加傾向にありますが、コロナの前後で傾向が変わってきております。freeeやMoneyFowardが仕掛ける「会社設立マーケティング」とSNSで活動する個人事業主の存在により、「会社設立 税理士」と検索し、会社設立準備を手伝ってもらおうという層は減っています。まずは自分たちのみで会計ソフトを使い一期を過ごした後に、「やはり税理士に頼もう」ということで税理士を探すという流れに変化しています。そのためこれからこのような会計ソフトを使うことが出来なければ、そもそも問い合わせが来てもそれらのクラウド会計ソフトの対応が出来ないということで大きな機会損失を招くリスクが高まります。
いかがでしたでしょうか？
これら上記の3つの理由によりこれから新規・既存の顧問先のクラウド会計へのニーズが高まっていきますので、顧問先を増やしていきたいという方はぜひクラウド会計ソフトの導入をご検討いただければと思います。
またインボイス制度の対策含め、どのようにクラウドの推進を進めているか検討している方は、ぜひ9月に開催する【クラウド訴求で1年で顧問60社増】優良顧問先獲得セミナーにご参加いただければと思います。
◆＜追加開催決定！！＞【クラウド訴求で1年で顧問60社増】優良顧問先獲得セミナー◆
船井総研では、9月より「株式会社/税理士法人Beso様」と
「税理士法人葵パートナーズ様」をゲストに迎えた
「【クラウド訴求で1年で顧問60社増】優良顧問先獲得セミナー」を開催いたします。
「株式会社/税理士法人Beso様」より、クラウド会計ソフトで急成長し、
2019年9月創業からの3期で顧問先100社を獲得した軌跡を紹介いただきます。
そして「税理士法人葵パートナーズ様」クラウドを活用した経理課題解決サービスを切り口に顧問先を獲得する手法についてお話しいただきます。
「興味はあるけど忙しいからリアルで参加は難しい．．．」とお考えの方もオンラインでの追加開催も予定しておりますのでぜひご参加いただければと思います。
【開催概要】
日時：
・＜東京会場＞ 9/ 7 (木)13:00~16:30
・＜大阪会場＞ 9/15 (金)13:00~16:30
・＜オンライン＞9/21 (木)13:00~16:00
・＜オンライン＞9/26 (火)13:00~16:00
・＜オンライン＞10/2 (月)10:00~13:00
・＜オンライン＞10/5 (木)10:00~13:00
・＜オンライン＞11/15 (水)15:00~18:00
・＜オンライン＞11/21 (火)15:00~18:00
・＜オンライン＞12/5 (火)10:00~13:00
・＜オンライン＞12/11 (月)10:00~13:00
【参加費用】
【リアル】
・一般価格：16,500円（税込）
・会員価格：13,200円（税込）
【オンライン】
・一般価格：11,000円（税込）
・会員価格：8,800円（税込）
【申込方法】
詳細、お申込みは下記をクリックしてください。
