《限定公開》会計事務所が営業で成功するためのノウハウを徹底解説
いつもお世話になっております。
船井総合研究所の山田冬樹です。
本日は、先月の4月26日に開催されました「経理コンサルビジネス研究会」4月例会の内容をご紹介し、皆様のお役に立てる情報をお届けします。
3分程で目を通せる内容となっておりますので、少々お時間をいただけますと幸いです。
当日のスケジュール
〈第一講座〉
「経理コンサルの土台②~代替性と自分事~」
株式会社BYARD 代表取締役 武内俊介氏
〈第二講座〉
「事業立ち上げ1年8か月で新規受注24件！面談率91%×受注率49%の増田会計流営業術とは！」
税理士法人増田会計事務所様
〈第三講座〉
「経理コンサル事業会社の営業事例と営業力強化に向けたポイントまとめ」
株式会社船井総合研究所 士業支援部 会計グループ
〈情報交換会〉
〈まとめ講座〉
株式会社船井総合研究所 士業支援部 会計グループ
目次
「4月例会テーマ」営業力強化~受注力向上に向けた「営業フロー設計」&「キラートーク集」~
今回の例会では経理コンサルの営業に焦点を絞り、講座をお送りしました。
第二講座では税理士法人増田会計事務所様にご登壇いただき、今すぐ使える面談率91%×受注率49%の増田会計事務所流営業術を解説いただきました。非常にボリュームのある内容だったため、今回は具体的に1つだけ、「面談の流れ」の部分をご紹介いたします。
税理士法人増田会計事務所様の面談の流れは大きく6つに分けることができます。
⓪面談準備
SNSや会社のHPから、代表の人柄や事業概要・資本金を事前に把握し面談を円滑にするために準備をします
①アイスブレイク
事前に準備した内容や、社長がこだわりぬいた点（例えば名刺など）に触れ話しやすい雰囲気作りを行います
②ヒアリング
お困りごとをヒアリングします。この際「余すことなく聞ききる」ためのヒアリング項目がポイントになります。
③ご提案
お困りごとへの適切な回答を行い、「私たちなら○○ができるため問題を解決できます」という価値の部分を認識してもらいます。
④自社紹介
サービス説明だけで終わるのではなく、自社の紹介もしっかりおこないます。
この際、お客様自身も状況整理ができていないことが多いため、自社の実績や取り扱いサービスも伝えることで信頼獲得を目指します。
⑤クロージング
その場で受注・失注が決まらなかった場合、必ず次回アポイントを取って面談を終了します。もしアポが取れなかった場合は、「いつ頃までになんの連絡手段で連絡を行うか」を明確にします。
このほかにも、具体的な場面別のクロージングトークやお見積り時のポイント、営業誤フォローのポイントも詳細にご説明いただき、ご参加いただいた先生方からも「今すぐ利用できる」「すぐに従業員にこの動画を見せたい」との感想を多くいただきました。
以上が4月26日に開催された「経理コンサルビジネス研究会」の一部となっております。
講座や当日のツールを見たいという方もいらっしゃるかと思いますが、こちらは入会特典の研究会データベース機能で、これまでの過去の内容をすべてオンデマンド配信しております。
以下のようにお考えの会計事務所の皆様は是非一度研究会説明会への”無料お試し参加”をご検討ください
● “経理コンサル、経理代行に関心がある”ものの、取り組みが進んでいない
●成長エンジンとして“税務顧問以外”の事業で単体売上3,000万円以上をつくりたい
●過去に経理代行（旧型経理代行）に取り組み、“上手くいかなかった”
●“職員中心に収益化が見込める”新たな付加価値ビジネスへ取り組みたい
●“若手・未経験人材を活かせる”新しい取り組みを模索している
◆研究会説明会 開催概要◆
＜開催日時＞
全日オンライン（Zoom）開催
PCがあればどこでも受講可能です！
2022/06/15（水） 13:00~16:00
＜参加費用＞
無料
＜ゲスト講師＞
ゲスト講師：税理士法人葵パートナーズ 代表社員/税理士 花田 一也 氏
＜開催形式＞
当日はZoomを利用し、オンライン開催をさせていただきます
詳細、お申込みは下記をクリックしてください
こちらにご参加することにより
▽経理コンサル事業立ち上げで必要な情報が手に入る
▽事業立ち上げで必要なツールが一式手に入る
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【執筆者：山田冬樹】
