【会計事務所向け】顧問業務で新規受注1000万獲得するための施策とは？

みなさま、いつも本コラムをご覧いただきましてありがとうございます。
船井総合研究所の石井と申します。

創業分野に取り組まれている中で、以下のようなお悩みをお持ちの先生方はいらっしゃいませんか？
「創業支援に取り組んでいるが、伸び悩んでいる税理士・会計事務所」
「スタッフ数5名前後の事務所でなかなか代表の仕事がおろせず忙しくしている」
「新人の教育体制が整えられていない」

上記のようなお悩みをお持ちの皆様に、
創業層を狙い、未経験・パート社員が1年で顧問業務ができるようになった会計事務所様のノウハウを解説するセミナーのご案内です。

実際の成功事例をご紹介します。

三重県伊賀市で新規顧客を獲得し続け、業界未経験パート中心に顧問業務を推進している成功事例
・人口8万人の商圏がコロナ禍でも110％売上成長を達成。
・業界未経験パート、未経験若手正社員が1年間で担当者として顧問業務を行っている。
・代表の関与を最小限に抑えながら安定的な顧問基盤を整えている。

小林正朋税理士事務所　代表　小林正朋氏

クラウド化率99％！未経験パート活用で1,100万円弱の高生産性体制構築に成功
・クラウド会計freeeを事務所内で99％活用しており、未経験パートを活用することで高生産性体制の構築に成功している。
・正社員、パートを中心に代表以外で創業者の税務顧問を担当し、経験者採用に頼らないブルーオーシャンマーケットで計画採用を進められている。

あしたの会計事務所税理士法人　代表　白根悠皓氏

本セミナーの注目ポイント

本セミナーの注目ポイントは、以下の5つです。

①「創業支援」を切り口にした新規顧問先の獲得手法のトレンドがわかる
創業支援分野で伸び悩む要因は基本的に集客設計と営業力（提案力）にあることがほとんどです。集客設計はweb3.0の最新版アップデートしたマーケティングモデルで年間1,000～3,000万円の受注を継続しています。営業力の向上を高めるためのマインド及び活用ツールを学び、明日からの面談での提案力を1%でもあげる戦闘的なポイントをお伝えいたします。

②売上5,000～8,000万規模の事務所作りのポイントを抑えられる
顧客増加に伴い、所内体制をどのように進化させていくのか。
多くの成功事例の内容を基にルール化した成長戦略をお伝えいたします。
また次の売上ステージではどのような点に注力すべきなのかも理解できます。

③従業員中心に業務ができる創業支援の良さと取り組む方法がわかる
多くの代表のお悩みが「自分に何かあった時にお客様に迷惑が掛かってしまうかもしれない」という不安です。未経験担当者が入社1年で創業層の税務顧問担当ができている事例をもとに、代表が関わらずとも運用できる業務体制及び受注の仕組みをお伝えいたします。

④無料で活用できる集客手法とそのテクニックを理解できる
クラウド会計の中でも今回ゲスト講師がfreee活用で成功しているのは、使える事務所が少ないためです。使える事務所が少ないということは競合性が少ないという優位性につながります。開業年数が浅い事務所、まだ事務所の強みを磨き切れていない事務所は「クラウド」の時流で事務所のユニークポイントを作っていくのがお勧めです。

⑤若手・未経験者でも売上1,000万を稼がせられるポイントがわかる
ゲスト講師の事務所ブランディング及び顧問獲得戦略のキーワード「freee」で年間30件超の顧問契約を実現した手法をご紹介します。
「freee税理士検索」に掲載することによって、無料で多くの起業家層を集客でき、優良顧問先の獲得が可能になります。
その活用方法や、掲載の時に注意すべきポイント等をお伝えいたします。