平均受注単価120万円/年の経理コンサル案件を獲得するための具体的な手法を解説

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船井総合研究所士業支援部会計グループの山田颯斗です。

本日は、平均受注単価120万円/年の経理コンサル案件を獲得するための具体的な手法を解説させていただきます。

このようなお悩みはありませんか？
・ご紹介で新規のお客様は徐々に増えているが、低単価の方が多い
・税務顧問契約を増やしたいが、税理士変更のハードルが高く、なかなか増やせない
・顧問先から「経理を手伝ってほしい」と相談は多いが、新規のお客様からの相談は少ない
・トレンドのインボイス制度や電子帳簿保存法を切り口として、新規のお客様を獲得したい
・クラウドツールの導入支援で新規のお客様を開拓していきたい

私自身、新規の法人のお客様を増やしたいと、現場でも多く相談をいただいております。
新規のお客様を増やす際の方法論として、「紹介促進」「新設法人からの関与」「創業融資からの関与」等、様々ございますが、今回は「経理コンサルからの関与」に絞ってお伝えをさせていただきます。

本コラムをお読みいただけましたら、経理コンサルをフックに新規のお客様を獲得する実践手法を仕入れることができます。

まず本題に入る前に、弊社関与先の会計事務所様が、経理コンサルの新規集客をどのようなチャネルで行っているのか、集計結果をお伝えいたします。
＜2022年1～9月のチャネル別集客割合＞
経理コンサルHP：53.6％
紹介：16.9％
既存顧客：12.6％
その他：3％

ご覧の通り、主要な集客チャネルは経理コンサルHP経由が半数を占めております。
それでは、マーケティング成功事例を5連発でお伝えいたします。

成功事例①
Web広告（Google、Yahoo!等の広告）で毎月5件の新規受注を実現
＜実践ステップ＞
１．経理コンサルHPの制作
・獲得したい顧客ターゲットの明確化（経理退職、経理が採用できない等）
・上記ターゲットに刺さるライティング＆デザインの作成
２．ユーザーの流入導線の設計（SEO対策、リスティング広告等）
・流入導線は1つに依存せず、複合的に考える（SEO対策のみはNG）
・下記の通り、コスト×即効性の観点から順に施策を行う
・コスト高×即効性〇＝リスティング広告、コスト低×即効性△=SEO対策等
３．経理コンサルHPの育成
・主要ページの改善サイクルを回す（経理代行サポートページ等）
・顧客の動向に合わせた新規ページの作成（電帳法、インボイス等）
・信頼感訴求コンテンツの作成（導入実績やお客様の声等）

②HPに資料請求を掲載することで、直近2件ダウンロード、1件受注を実現
＜実践ステップ＞
１．資料作成
・資料の目的を明確にする（サービス理解、電帳法解説等）
２．HP掲載＆導線設計
・HP内で、ユーザーが見つけられる導線を作る
３．DL者へのアプローチ
・テレアポ、メルマガ配信等のアプローチを行う

③オンラインセミナーで平均申込数126件を実現
＜実践ステップ＞
――――――――――――より詳細は無料ダウンロード資料より―――――――――――
成功事例③④⑤に関しては、本メルマガではお伝えしきれない文字数になっているため、詳細が気になる方は、ぜひ無料資料をダウンロードしてください。