会計経営メソッド
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2017年12月05日税理士合格者数の推移 ～今打つべき人材戦略とは～
こんにちは！船井総合研究所の稲冨です。 今年も残りわずかになりました。12月は税理士業界で非常に重要なイベントがありますね。 12月15日（金） 平成29年度第67回税理士試験の合格発表 です。会計事務所の皆さまに置かれましては、合格をしているかどうか気が気ではない15日間ではないでしょうか。もちろん我々も合格発表は大変重要なイベントなのですが、我々が特に気にしているのは最近の「税理士試
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2017年11月28日電話対応を侮ってはいけない？電話対応を変えるだけで受注額が80万円増する方法とは？
こんにちは。 開業の税理士の先生を中心に、顧問先獲得のお手伝いをさせていただいている塩見菜緒と申します。 皆さまは、新規顧客獲得に向けて様々な取り組みをされていると思いますが、電話対応をおざなりにしていませんでしょうか？ 電話対応から面談、そして案件受注といった流れを考えたとき、問い合わせ数を10件、受注率（面談による受注率）を50％で、1件の受注単価を年間40万円と仮定した場合、面談誘導率
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2017年11月07日変わるオフィスの存在意義
先月、弊社主催「驚きのグレートカンパニー視察セミナー」に帯同し、米国東海岸を訪問して参りました。 そこで、5月の北欧視察に続き、世界的に「オフィスの存在意義」が変わってきていると感じた体験がありましたので、こちらで記載させていただければと思います。 オフィス＝交流の場 経済・金融情報の配信、通信社・放送事業を手がける大手総合情報サービス会社「ブルームバーグ(Bloomberg)」の本
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2017年10月30日※ダウンロード特典有り 受注率の高い会計事務所が使っているツールはコレ！
近年、会計事務所業界において新しい顧問先の獲得競争が激化し、競合他社と比較されることが当たり前の時代になりつつあります。その結果、新しい顧問先を獲得するための営業活動で、圧倒的な受注率の高さを維持する会計事務所が存在すれば、一方で競合他社と比較されて失注を繰り返す事務所も存在します。 競合他社との差別化を考える時に、差別化要素の一つになるのが「接客力（営業力）」です。「接客力」とは、電話対応や面
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2017年10月24日創業融資マーケティングに乗り遅れるな！創業融資最新事例3連発！
昨年から今年にかけて、「創業融資マーケティング」に取り組まれてきている先生が増えてきています。9月28日に弊社で開催した創業支援ビジネス研究会には70名を超える方がご参加されました。参加者の数が表すように、創業支援、中でも創業融資に強い関心を示す方は非常に多いです。 今回は、多くの方が関心を寄せる創業融資ついての最新事例を3つご紹介させていただきます。 （1）創業融資面談フローの標準化 創業
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2017年10月17日競合環境が激しい税理士業界で勝ち抜くための、新しい創業支援サービスとは
▼『【会計事務所向け】 創業支援で受注率80％超を達成した 営業設計事例紹介』 無料ダウンロードはこちら ■税理士試験合格者数は減少しているが… 近年、税理士試験受験者数、合格者数は減少の一途を辿っています。受験者数は過去5年間で約10,000人減少しています。 （※参考：国税庁HP） 受験者数及び合格者数の減少は、必ずしも人口減少の影響とは言い切れません。平成24年～28年の人
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2017年10月11日会計事務所が行う初めてのセミナー営業
最近、お客様がなかなか増えず困っている。しかし、営業は苦手で、できればやりたくない。このようなお悩みをお持ちの会計事務所様も多いのではないでしょうか？ 営業が苦手な会計事務所様に提案させていただきたいのが、「セミナー営業」です。「お客様をその気にさせなければいけない」一般の営業とは異なり、既にサービスに興味のある参加者に対して「先生」というポジションを確立しながら、主導権を持って客様にサービスを
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2017年10月03日“鉛筆なめなめ”ではもう古い？～会計事務所職員のお給料の決め方～
▼『【業務効率化したい会計事務所必見！】 生産性アップへの取り組み解説』 無料ダウンロードはこちら 突然ですが、皆さまはどのように職員のお給料を決めていらっしゃいますか？ お給料は職員満足度やモチベーションに直結します。 弊社で実施している職員ヒアリング調査で、これまでにお聞きした内容の一部をご紹介しますと・・・ 「給料の決め方が不明確なため、何をどう頑張ればよいかが分から
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2017年09月26日開業準備中の税理士の方からいただくご相談ベスト3
皆様、こんにちは。 いつもご覧いただき、誠にありがとうございます。 当コラムの読者の皆様の中には、開業しようと考えている税理士の方も多くいらっしゃいます。 また、開業を考えている税理士の先生からは、開業した後にビジネスとして「軌道に乗れるのか」、「資金繰りに失敗しないか」といった相談をいただきます。 そこで今回は、開業準備中の税理士の方からよくいただくご相談のうち、3つに絞ってご紹介さ
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2017年09月20日会計事務所が行う！信託業務の成功事例
会計事務所コンサルティングチーム 岡本 千賀子（おかもと ちかこ） 皆様、こんにちは。会計事務所向け相続マーケティングを専門に支援している、士業支援部会計グループの岡本千賀子です。 昨今、相続マーケティングを行っている会計事務所事務所への「民事信託・家族信託」の相談、受任件数が急激に増加しています。 というのも、2025年には65歳以上の高齢者のうち約700万人、5人に1人が認知
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