会計経営メソッド
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2018年01月15日今、新規顧問先を増やせる ”創業融資モデル”とは？
船井総合研究所の塩見です。 年末年始は2017年を振り返り、2018年の目標を立てられた方も多いのではないかと思います。 2018年にむけてこのような想いはないでしょうか？ ・2018年は、もっと継続的に新しい顧問先を増やせる仕組みを作りたい ・2018年は、もっと単価の高い顧問先を増やせる仕組みを作りたい ・2018年は、代表の属人的な営業ではなく、職員でも受
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2018年01月09日社員が辞めない組織作りのポイントとは！？
こんにちは！船井総合研究所の稲冨です。 突然ですが、 このような悩みをお持ちの経営者様はいらっしゃいませんでしょうか。 ・離職者が相次いでおり、新規顧客が獲得できずに悩んでいる方 ・優秀な社員が定着するような事務所にしたい ・組織を拡大していく上で、えんぴつなめなめの評価から脱却したい ・フラットな組織からピラミッド型の組織にして、管理職に権限委譲を進め
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2017年12月20日キャッシュレスの勧め
船井総研では、年に数度海外から先進的な学びを得るために、「驚きのグレートカンパニー視察セミナー」を開催しており、来年2018年には４度の視察を開催予定です。 今回海外視察を通して、私が感じている全世界的なキャッシュレスの波についてお伝えできればと思います。 現金使用率わずか２％・・・？ 今年５月に開催した北欧視察で訪れたスウェーデンのストッ
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2017年12月20日人材定着と組織の成長のカギ！「クラウド型人事評価システム」を導入すべき理由とは？
皆さま、こんにちは！ 2017年も12月を迎えましたね。12月といえば、賞与の査定や来年の昇給・昇格・昇進を決めるために、人事評価を実施する事務所様も多いのではないかと思います。 しかし、以下のようなお声を非常に多くお聞きします。 「評価の実施や集計が面倒で、多くの時間が掛かる・・・」 「人事評価制度はあるものの、形骸化してきている・・・」 「人事評価制度
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2017年12月05日税理士合格者数の推移 ～今打つべき人材戦略とは～
こんにちは！船井総合研究所の稲冨です。 今年も残りわずかになりました。12月は税理士業界で非常に重要なイベントがありますね。 12月15日（金） 平成29年度第67回税理士試験の合格発表 です。会計事務所の皆さまに置かれましては、合格をしているかどうか気が気ではない15日間ではないでしょうか。もちろん我々も合格発表は大変重要なイベントなのですが、我々が特に気にしているのは最近の「税理士試
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2017年11月28日電話対応を侮ってはいけない？電話対応を変えるだけで受注額が80万円増する方法とは？
こんにちは。 開業の税理士の先生を中心に、顧問先獲得のお手伝いをさせていただいている塩見菜緒と申します。 皆さまは、新規顧客獲得に向けて様々な取り組みをされていると思いますが、電話対応をおざなりにしていませんでしょうか？ 電話対応から面談、そして案件受注といった流れを考えたとき、問い合わせ数を10件、受注率（面談による受注率）を50％で、1件の受注単価を年間40万円と仮定した場合、面談誘導率
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2017年11月07日変わるオフィスの存在意義
先月、弊社主催「驚きのグレートカンパニー視察セミナー」に帯同し、米国東海岸を訪問して参りました。 そこで、5月の北欧視察に続き、世界的に「オフィスの存在意義」が変わってきていると感じた体験がありましたので、こちらで記載させていただければと思います。 オフィス＝交流の場 経済・金融情報の配信、通信社・放送事業を手がける大手総合情報サービス会社「ブルームバーグ(Bloomberg)」の本
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2017年10月30日※ダウンロード特典有り 受注率の高い会計事務所が使っているツールはコレ！
近年、会計事務所業界において新しい顧問先の獲得競争が激化し、競合他社と比較されることが当たり前の時代になりつつあります。その結果、新しい顧問先を獲得するための営業活動で、圧倒的な受注率の高さを維持する会計事務所が存在すれば、一方で競合他社と比較されて失注を繰り返す事務所も存在します。 競合他社との差別化を考える時に、差別化要素の一つになるのが「接客力（営業力）」です。「接客力」とは、電話対応や面
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2017年10月24日創業融資マーケティングに乗り遅れるな！創業融資最新事例3連発！
昨年から今年にかけて、「創業融資マーケティング」に取り組まれてきている先生が増えてきています。9月28日に弊社で開催した創業支援ビジネス研究会には70名を超える方がご参加されました。参加者の数が表すように、創業支援、中でも創業融資に強い関心を示す方は非常に多いです。 今回は、多くの方が関心を寄せる創業融資ついての最新事例を3つご紹介させていただきます。 （1）創業融資面談フローの標準化 創業
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2017年10月17日競合環境が激しい税理士業界で勝ち抜くための、新しい創業支援サービスとは
▼『【会計事務所向け】 創業支援で受注率80％超を達成した 営業設計事例紹介』 無料ダウンロードはこちら ■税理士試験合格者数は減少しているが… 近年、税理士試験受験者数、合格者数は減少の一途を辿っています。受験者数は過去5年間で約10,000人減少しています。 （※参考：国税庁HP） 受験者数及び合格者数の減少は、必ずしも人口減少の影響とは言い切れません。平成24年～28年の人
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